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你不了解的消费「新势力」,藏在双11数据中

2019-11-19 16:48      点击:

  双11刚闭幕,天猫发布了总销售额——2684亿,打破新高好像成了往常,但背面又躲藏了许多不寻常。edH

  我喜爱重视双11,由于每年的双11不只是一个消费购物节,更重要的是,它也是一个下一年的消费趋势的指南针。edH

  比方这周天猫发布了一份双11的兴趣数据,从天猫的数据中,我看到了几个有意思的现象:edH

  从人群来看,异军突起的「小镇青年」对时尚日子的寻求达成了;edH

  从供应来说,城市居民买到了村庄直供的农产品,潮流人士期盼的品牌新品都能在天猫买到了;edH

  直播作为新场景,请来老铁喜爱的明星,和咱们一同唠家常。edH

  从我的视点来看,本年双11购物数据,有三个维度最值得重视,并值得咱们持续深挖——edH

  一、一线与下沉商场、我国和世界的间隔正在被填平edH

  二、独身经济引领下的宠物经济的年代正式到来edH

  三、万物皆可播,直播的种草功率正在以超乎我幻想的速度延伸edH

  5亿用户带来的新趋势,新一年做新消费,每个人都值得重视。edH

  下面就翻开来讲一讲我看到的双十一背面的消费趋势洞悉。edH

  1 一线与下沉商场的间隔被填平edH

  小镇青年将成要点重视人群edH

  我看到的榜首个现象,便是一线用户与小镇青年之间的距离,正在逐步迷糊。edH

  曩昔,咱们总以为高端购买力把握在一线城市用户手中,并且一线用户与大牌划等号。edH

  咱们信任,一线城市用户收入更高,世界大牌在我国往往也会先进驻一线,开设专柜和门店,而下沉商场的需求还没有成长起来。edH

  但现在,我看到的是「小镇青年」的消吃力现已追平了一线。edH

  什么是小镇青年?便是20-30岁,在四线以下城市日子的这群人,比起一二线白领,他们反而房贷压力小,可支配收入更高,休闲时间多——所谓有钱有闲。edH

  既有时间又有强壮消吃力的他们,总算在新消费元年2019年迸发出超高的购物热心。edH

  雅诗兰黛小棕瓶抗蓝光眼霜、欧莱雅黑精华、OLAY光感小白瓶,一线少女在买的这些护肤大牌产品,小镇青年也相同配起来。edH

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  ▲来历:天猫双11官方数据edH

  除了护肤,经典的个护品牌,例如“海飞丝洗发水、云南白药牙膏、沙宣洗发水护发素套装”,天猫双11,为小镇青年精选了这些品牌爆款。小镇青年别离买了这三个个护品牌单产品近20万件、近17万件、近10万件,展现了强壮的战斗力。edH

  智能日子,曩昔是城市中产挂在嘴边的词,现在小镇青年也开端寻求起黑科技。edH

  国产电动牙刷(畅销近5万件)、千元的扫地机器人(畅销5万件),天猫双11,悉数组织起来。edH

  智能日子有了,城市中产的另一个政治正确「健康」他们也没放过。edH

  你看天猫上畅销3.8万台的跑步机,你知道都是谁在买?答案真会让你大吃一惊——71%来自3-4线顾客,他们家里家大业大,几个跑步机不在话下(比较都市白领的蜗居,叹息)。edH

  接下来,有钱有闲的铁证来了——edH

  享用日子、酷爱怀旧的近2万小镇青年,白酒订购单笔起订5000元也绝不手软。我觉得他们的台词是:哥品味的不是孤寂,是和老铁的友情。edH

  能够看到,小镇青年所代表的下沉商场,无疑成为了本年双11的一匹黑马。你能想到吗,双11榜首单FENDI经典水桶包,下单的并不是北上广CBD的白领,而是一位来自山东省青岛市崂山区的“贵妇”。edH

  天猫双11,为这些具有强壮购买力的老铁,带来了满意他们购物需求的海量好货。edH

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  ▲来历:天猫双11官方数据edH

  而城市精英在干嘛?小镇青年在买大牌的时分,一二线公民经过天猫双11,下基层、接地气了!开端“下”村庄直接买生果。edH

  本年,有120个新农好货经过聚合算千村万乡好货出道,登上天猫双11,从农场源头直供城市顾客餐桌——四川爱媛县的果冻橙畅销了近10万件,折算起来能有500吨。edH

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  ▲来历:天猫双11官方数据edH

  曩昔,城市用户只能等候农产品经过层层经销商途径来到城市的菜场和超市,他们往往没有太多挑选地步。edH

  现在在“双11买菜日”,竟然有50万人在线抢土鸡蛋,车厘子自在很难,所以咱们首先完成了「鸡蛋自在」。edH

  你喜爱村庄源头好货的憨厚天然,我酷爱世界产品的时尚洋范,世界化一直是阿里的要点,现在全球好货直接搬上天猫,一线和下沉用户的购物车都能直通世界,举世同此凉热。edH

  本年的天猫双11,进口的迪拜王室同款奢侈品巧克力,15分钟就卖出了2万块。双11让咱们理解了:你和王室的间隔只在一块巧克力。edH

  当世界商场与国内用户的间隔缩短,顾客的信息间隔会进一步被填平,本来需求花大价钱让代购帮买的世界好货,比方Alexander McQueen,BV,Acne Studio,现在,在天猫上动动手指就能够得到。edH

  当一线商场和下沉商场的鸿沟逐步融化,未来的品牌也要能傲娇也能“沉下去”。edH

  2 独身经济全面降临edH

  猫儿子或许比你亲儿子更费钱edH

  这个双11有许多超乎咱们幻想的事发作。edH

  跟着午夜抢货时间敞开,有猫的年青人守着点抢猫粮,一天的激战往后,双11为猫主子收购的战绩达到了猫粮销量16000吨、猫砂3500吨。edH

  很有意思的是,北上广高消费的年青女生除了抢购化妆品,也在抢宠物零食ziwi猫罐头,并且天猫世界最受欢迎的进口品牌中,第3、4位都是猫粮。edH

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  这一届的年青人把宠物当成了自己日子最重要的伴侣,自己能够模糊过日子,但对待自己的宠物绝不迷糊,进口猫零食销量增加700%,进口狗零食增加1400%。edH

  宠物是独身经济的放大镜,露出的是这届年青人的焦虑,而这些正在被消费主义添补。edH

  当独身狗深陷于失眠与掉发的问题中,本年来自海外的vitafusion睡觉糖,令 39万+熬夜星人熬夜来抢;来自印尼的护发胶囊品牌ellips,初次入驻双11,就完成了单品月销量的打破。edH

  年青人正在消费正在添补独身经济的空白——edH

  中街1946天猫定制新品流心雪糕售出超6万。年青人是没有冬天不能吃雪糕的概念的,吃就对了;edH

  天猫首款祖玛珑定制车载香氛畅销逾越2600件,即便开着小摩托,也要祖玛珑的车载香氛,洋气!edH

  购物不再是单纯的消费主义,而是降维到实际日子视点,让无趣的独身日子变得更多元风趣。edH

  3 直播——视频年代超速种草edH

  万物皆可直播edH

  在这个注意力连3秒都不到的年代里,繁忙的年青人不是厌烦洗脑,而是更喜爱风趣、高效的方法来帮他们做决议计划,而直播就成为了这样一种存在。edH

  本年双11,直播逾越了咱们的幻想,不只激发了全民消费希望,一天带动成交近200亿元。edH

  我在《直播不是全能药》这篇文章就说到过——edH

  直播为什么受欢迎?本质上是变现功率高。edH

  直播比照本来的图文或视频载体,优势很明显:实时互动+视频的呈现,使得主播很容易就能种草、玩紧迫感促销、玩视觉影响。edH

  据悉本年逾越50%的商家挑选经过直播的方法来卖货,带货1亿级的直播间逾越10个,千万级的直播间逾越100个。edH

  更有意思的是,这些直播间里坐着的主播,不只有咱们了解的头部力气,还有来自40个县的县长、近100企业的总裁、大半个文娱圈的明星、20000个来自村庄的农民主播……edH

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  ▲来历:天猫双11官方数据edH

  这样的功率产品,招引了国外品牌也连续进驻直播战场……edH

  比方我这周写过一篇文章,说到,美国榜首网红卡戴珊和薇娅直播连线,正式打入了我国商场。经过直播为手机屏幕前的用户种草,卡戴珊1分钟就卖出了15000瓶香水。edH

  另一边,快手上天猫的「老铁狂欢夜」,柳岩、辛巴、宝石老舅、二人转皇后闫学晶、二手玫瑰梁龙等红人齐上阵,大半个老铁圈打call双11,在私域场景里开释老铁的购买欲。edH

  碎片化的年代,直播这种喊麦种草方式的带货才能,协助商家找到了缩短顾客购买决议计划的高效手法,从“边选边买”到“不必选,就买这个”。edH

  跟着主播的一句句喊麦,洗脑才能比电梯间的广告强上百倍。edH

  多元化的主播与品牌,满意了多元的消费需求,一起也令咱们感受到,交际、文娱、种草、购物,互相的距离都在融化……edH

  4 消费趋势的变迁edH

  从消费「大牌」到「小希望」edH

  经过这份兴趣数据,咱们看到了小镇青年的新消吃力正在追平一线,咱们看到独身一族正在飞速兴起,看到了直播方式在双11把种草和转化的功率发挥到极致。edH

  本年天猫双11的slogan是「希望11完成」。edH

  双11走到第11年,咱们的希望现已不是单纯的买买买,反而是各自精彩:edH

  小镇青年展现出对另一种日子的神往;城市居民,也在找寻他们的诗与远方;翻开直播间,你能和本来居高临下的明星唠家常。edH

  这才是当今消费集体发作的最大改变——曩昔他们寻求大牌,为了符号而消费。现在降维到实际日子视点,每个人都在拥抱新消费的盈利,拥抱日子中的小希望。edH

  历史上的丝绸之路,打破了国与国的鸿沟,联结了人类文明,今世经济学家提出「世界是平的」,咱们在年代缔造的平台上寻求各自的希望,小镇、城市、世界互相联通,跟着新人群和新场景呈现,全球经济推翻重生的新年代还会远吗?edH

  或许一切不行幻想,终将化作寻常。(出自:刀姐)edH