新闻动态   News
搜索   Search
你的位置:官网首页 > 行业新闻 >

直播电商“变坏”,从罗永浩们开始

2020-03-26 07:51      点击:

  科技自媒体 / Alteru8U

  初度看到罗永浩入局电商直播的音讯,并没有太多的意外,乃至和朋友戏弄能够臆造出多个版别的勉励故事。u8U

  比方一位接连创业者不服输的精力,就像一台不知疲倦的机器,在英语训练、智能手机、电子烟、常识付费、电商直播等多个风口里寻找机会,哪怕全国际都在嘲讽他的时分,依然顽强的为愿望奔走。u8U

  可实际中的故事没有遵从这样的脚本,从罗永浩宣告进军电商直播开端,敏捷成了被“消费”的目标。u8U

  “罗永浩签约XX直播渠道”的说法敏捷传播,一种说法是“抖音花了6000万签约”,一种说法是“淘宝直播的独家签约费用是8000万”,不甘被忘却的快手也曝出了“罗永浩以6000万现金+资源包的方式达到协作”……除了“回绝回应”却不忘蹭热门的电商直播渠道,在微博上@罗永浩的品牌和网红也不可胜数。u8U

  和罗永浩以往的创业阅历相同,故事一开场就适当热烈。u8U

  流量,老罗的中心价值u8U

  顺着罗永浩直播的热度,先来考虑这样一个问题:在这场轰动一时的现象级事情中,罗永浩的中心价值在哪里?u8U

  依照罗永浩自己的说法:“虽然我不合适卖口红,但信任能在许多产品的品类里做到带货一哥。”这份宣言和文字间的自傲敏捷登榜微博热搜,然后带来了四万多条转发、上千封协作邮件以及不少媒体争相报导的选题,再然后罗永浩做电商直播的新闻悄然呈现在了哪怕是小镇青年的朋友圈里。u8U

  有人揶揄罗永浩“卖身还账”,所谓的电商直播无非是精心策划的自我炒作;有人挖苦罗永浩过于“不靠谱”,简直每次创业都是三分钟热度,这次恐怕也不会破例;也有人站出来力挺罗永浩,直言“屡败屡战”的罗永浩值得一切人尊重……这些针对性的观念呈现在微博上,呈现在朋友圈中,并在耳濡目染中影响着外界的判别。u8U

  却也再度证明了这样一个实际:罗永浩或许是最拿手制作论题,并凭仗论题进行低成本营销的网红,从锤子手机到子弹短信,从小野电子烟到鲨纹科技,再到“半遮面”的电商直播,可谓屡试不爽。u8U

  罗永浩凭一己之力卷进言论漩涡,并在争议性的论题中让流量最大化的操盘技巧,明显被电商直播渠道和大大小小的品牌方看在眼里。以至于联想、OPPO等多家科技品牌的高管,在微博上揭露献媚罗永浩;动辄6000万、8000万的价码,大约也是几家渠道愿意为罗永浩投入的等量资源的价格。u8U

  哪怕罗永浩的带货才干尚未被验证,哪怕罗永浩的供应链才干被诟病,可流量永远是互联网国际里的硬通货。何况此前就发生过罗永浩在陌陌“卖身”直播的先例,在线观看的人数根本维持在10万人以上,顶峰时期的在看人数高达26万。u8U

  如此量级的流量引诱下,哪怕用户不会在直播间里消费,仅仅为了一睹卖力扮演的罗永浩,对渠道方也不是什么坏音讯。只需用户被招引进来就有消费的或许,即使没有由于罗永浩发生直接消费,也存在被其他主播安利的或许。u8U

  所以,不论毕竟与罗永浩协作与否,借着热度碰碰瓷也不是什么赔本的事。u8U

  卖货,关于“专业”的悖论u8U

  理解了罗永浩的中心价值,再来评论另一个论题:人生阅历如此丰厚的罗永浩教师,毕竟是不是一位天才推销员?u8U

  仍是先来参阅罗永浩自己给出的答复:初期选品侧重于具有立异特性的数码科技产品、优异文创产品、图书、兼具规划感和实用性的家居杂货,中心再交叉一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。u8U

  这样的选品和自我定位,应该是下了一番功夫的。比方罗永浩曾在一次发布会上向粉丝引荐的《美国种族主义简史》,直接卖到了断货;英诺天使基金合伙人王晟也对外表明,“从过往阅历来看,罗永浩的粉丝是宅男、IT男,对3C产品有高度的爱好,假如他顺着这个切断,或许会切的相对顺畅一点。”u8U

  当然也有不少质疑的声响,用户在面临高价值的产品时,往往会变得理性,应该不会跟着主播的节奏进行激动消费,锤子手机的“叫好不叫座”便是最好比方。何况罗永浩之前的几回创业阅历,虽然在必定程度上提升了罗永浩这个IP的影响力,但负面的用户点评恐怕要略多于正面的口碑。u8U

  还有人秉持着这样的观念,直播卖货最中心的仍是价格便宜,李佳琦的马太效应便是价格优势在作怪,粉丝团队的巨大购买力保证了根本的销量,继而让李佳琦在扣头力度上有更大的言语权。有曝光和流量就有贱价,一起贱价又反过来招引了更大的爆款和流量,毕竟让李佳琦远远甩开了二三线的主播。u8U

  个中观念这儿并不评论,至少在从业阅历上来看,罗永浩的进入门槛要远低于李佳琦、薇娅等职业主播。李佳琦从前做了多年的欧莱雅导购,所养成的性情和言语系统培养了与粉丝的亲和力;薇娅在成名前开了好几家服装店,对互动、促单等出售技巧十分熟练。一起二人都深谙运营和供应链运作。u8U

  所以一个敌对的论题现已发生:电商直播的专业性和娱乐性孰轻孰重?u8U

  现在淘宝直播有90%以上都是商家直播,达人只占到了其间的10%,哪怕是站在头部的超级主播们,也大多凭仗超卓的导购才干上位。实际却是,比方罗永浩等拿手讲段子、甩包袱的网红们,正在出场摘果子。u8U

  变现,直播电商的实质u8U

  惋惜,渠道方或许无暇考虑专业与否的论题,在流量天花板的限制下,没有任何一家渠道会嫌罗永浩带来的流量洪峰棘手。u8U

  就像有人以为罗永浩合适存在娱乐性短板的淘宝直播,抖音、快手等流量渠道或许并不需求罗永浩。不过这样的假定好像并不建立,在流量变现的影响下,不同渠道间环绕头部主播的抢夺现已越来越剧烈。u8U

  以淘宝直播为例,虽然淘宝直播上有600多家MCN组织,可排名前10的主播占有了组织大盘75%的流量和80%的成交额。也便是说,淘宝直播的流量分配呈现了断层,除了难以被仿制的李佳琦和薇娅,还需求扩展腰部主播的规划和团体影响力;一起品类上也需求逐渐从化妆品和日用品,扩展到3C数码、生鲜等全品类。u8U

  罗永浩与淘宝直播的“绯闻”或许在向外界开释这样一种信号:在现有的主播集体和流量结构的基础上,淘宝直播正在欢迎更多的新鲜血液参加,从而补偿高速成长中存在的短板,加快电商直播的生态建设。与之对应的一幕,丽江石榴哥、呗呗兔等在抖音上成交额超越千万的主播,现已有了转战淘宝直播的痕迹。u8U

  抖音、快手也在不断优化KOL的直播带货空间,以流量变现的方式守住渠道上的中心资源。比方快手在2019年举办了首场“靠谱好货节”,抖音上的祝晓晗、陈三废gg等头部KOL也逐渐加码电商直播。u8U

  那么宣告进军电商直播的罗永浩,天然成了一切渠道企图捉住的标杆:一是被罗永浩自带流量的网红特质所招引,二是验证直播卖货的专业性门槛。毕竟因疫情停摆的线下业态纷繁转战线上,直播卖货正在进入新的迸发期,也是不同渠道尽力要捉住的时刻窗口,相应的人才缺口也在继续扩展。u8U

  仅仅问题也相同存在,假如仅仅本着流量变现的意图,罗永浩们的进场注定会进一步加快流量向头部歪斜的趋势,在流量分配的“二八规律”下,留给商家们的恐怕不全是好音讯。商家们经过主播带货,不只要付出必定的分红份额,还要给出相应的扣头力度,利益空间也将被进一步紧缩。u8U

  当直播电商真的迎来万亿GMV时,商家们又是否会像吐槽外卖渠道的佣钱份额那样,诟病直播电商的分红呢?u8U

  写在最终u8U

  罗永浩之前并非没有网红或明星直播卖货的先例,但大多仅仅商家请来站台的偶尔行为,方案All in 电商直播的罗永浩,在某种程度上成了试水者:电商直播到底是网红们与生俱来的舞台,仍是只要专业人士才干玩得转?u8U

  需求考虑的却是尝到了直播盈利的商家们,直播正在以不可思议的速度改动电商的玩法和规矩,而罗永浩注定不会是仅有一个下场的流量选手,李佳琦们也开端将本身的影响力延伸到供应链源头。在新的职业格式和流量分配规矩下,改动的不只仅是电商工业的形式,也或许是供应链结构的重塑,总有一些玩家乘风而上,也总有一些玩家被年代筛选。u8U

  或许当下还无法给出精确的判别,至少对风口的灵敏罗永浩,正在让这个职业再次烦躁起来。u8U