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“我们早就跟不上时代了!”老年歌舞厅里,隐藏了真实需求和巨大商机

2021-01-21 21:59      点击:

收拾| AgeClub记者团队   来历|AgeClub(ID:AgeClub)

编者按:

归于年青人的“857”众所周知,而归于中晚年的利来官网app歌舞厅并不那么群众。

乃至因为小众边际、又大多躲藏于巷弄中,歌舞厅反而带上了点“奥秘”色彩,因90后、00后去“探秘”、“打卡”而一再出圈。

咱们更多地在洞悉新晚年的实在需求、剖析最新的晚年商业立异形状。在用户层面,新晚年不断拥抱互联网活泼改动,他们乃至不觉得自己身上有“老”的表现,这当然很好。

但不可否认的是,也有越来越觉得自己“早就跟不上时代”的中晚年集体。

他们更乐意活在归于他们的时代里——从前,他们也是时代里的弄潮儿。

歌舞厅便是这样的“沉溺式”场所。

这儿消费廉价,有情投意合的“舞友”。在舞池中心挥洒汗水、开释热情,也能让他们从日常的平凡琐碎中抽离出来一瞬间,心里得到满意。

咱们实地看望了这样的晚年舞厅。

身处其间,似乎时空络绎,“那个时代”的感觉扑面而来——这儿藏着叔叔阿姨们的生机与芳华。

这些歌舞厅大多躲藏在巷弄街角。门口的招牌半褪了色彩,发黄的售票台和个位数票价,复古的disco球和霓虹灯,音箱调到最大声的70、80时代金曲,满是“那个时代”的缩影。

活泼在舞池中心的,底子满是中晚年。

咱们深化到舞厅“内部”,和叔叔阿姨们谈天,企图反应出他们的实在需求。并依据此,剖析相关商业形式的机会点、或许性。

01

他们排除万难每天奔向歌舞厅

武汉彭刘杨路周边,有许多建于上世纪八九十时代的老旧小区。浩天歌舞厅就躲藏在一幢老旧居民楼的转角之处。

为了找到它,咱们乃至穿过了一个废旧工厂。

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这儿早上八点开端经营,分“上午”、“下午”、“晚上”三个场次,直到晚上九点半关门歇息。

上午场的票价最廉价,仅售8块,下午场需求10块,晚上的要12块;而包月价仅需20块。

咱们下午两点左右找到这儿时,舞厅里已有上百位熟客了。

舞厅全体约200平米,中心舞池占有了约四分之三的面积,剩下区域散布了一个L型的吧台、卡座、供乐队演奏的小型舞台、吸烟室、卫生间等。

里边仅有的服务是供给热水,仅有的装饰是脚下便于跳舞滑步的木质地板、和头顶跟着音乐节奏剧烈改换的灯火。

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来到这儿的中晚年大都外表整齐、身段有型。女士们化着妆,有的穿舞裙、有的穿旗袍,男士们也都装扮时尚,西装皮鞋,调配长长的围巾,戴着八十时代盛行的报童帽。

音乐声一响起,卡座上的男士们就牵着自己的舞伴走进舞池,迈着轻捷的舞步流通蹁跹,恍若置身于上个世纪的迪斯科舞厅。

他们身姿灵动,精神焕发,脸上洋溢着笑脸。

AgeClub对他们进行了随机访谈。总结下来,依据这三点,舞厅里的中晚年成为这个交际消费场景里的常客: 

1、对舞蹈疯狂的寻求者

一进门,就被羽绒服下套着艳赤色舞裙的李阿姨招引。

注意到咱们与这个场所方枘圆凿的“年青”,她自动和咱们聊了起来。

李阿姨本年现已51岁了。自从脱离作业岗位,她就开端在这个舞厅跳舞。后来有了孙子,她和老伴商议轮番照料——每天总要抽3、4个小时出来跳舞,不是下午便是晚上。

因为舞厅没有更衣室,她和所有人相同,将羽绒服套在舞裙外面,进入舞厅之后脱掉外套、轻装上阵。

只稍稍在卡座区等待了一瞬间,她的舞伴和二十多个“舞友”们就到了。她们都住邻近,是约好好了时刻来商讨舞技的。

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她们之中,有些是从二十几岁就相识的好朋友,但大部分是在这个舞厅里知道的。

“咱们从年青时就喜爱跳舞,后来建了微信群,约着有空就一同来这。邻近供咱们这个年岁跳舞的场所十分少,后来,经朋友介绍参加进来的舞友越来越多。”

未等咱们细问,他们现已刻不容缓投身舞池之中了。伴跟着八九十时代的抢手金曲,她们脚步轻捷,旋转、劈叉等高难度动作都不在话下。每一曲终了,会趁切歌的空档沟通刚刚的舞姿有什么缺乏。

咱们似乎看到了三四十年前,芳华正盛的她们。

2、独身、消遣,解闷孤寂

红绿交错的霓虹光影之下,也并非满是欢声笑语。场边,坐着一位目光郁闷的叔叔。

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显然是精心装扮过一番才出门的。他穿戴黑头皮鞋、西装裤,刚换下来的跑鞋还藏在卡座底下,黑色棉袄里裹着简单扩展活动的黑色卫衣。

他没有参加舞池之中,仅仅缄默沉静着抽烟,白色烟雾在指尖升腾环绕。一副拒人千里的姿势。

看着他抽完第三支烟,咱们鼓起勇气上前扳话。

“您为什么不去舞池里玩?”

“没有看到适宜的舞伴。”

吧台上,叔叔的两位朋友走过来,和咱们聊起往事。他们是歌舞厅的常客,这个浩天歌舞厅现已算是武汉最大的中晚年歌舞厅了。包含他们在内,在这儿消遣的,“绝大部分是离婚、独身的人”。

这位叔叔是他们两年前知道的——那时,叔叔离婚了,偶尔来到这儿,之后只需有空就会来,但大多数时分都独坐抽烟,偶尔找到适宜的舞伴,他也会去约请对方跳一曲。

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舞厅里,像叔叔这样找不到舞伴的男性不在少量。

他们有的像叔叔相同独坐在卡座上,有的则在舞池里目中无人地独舞自嗨,沉溺在自己的国际。

3、广场舞“晋级”者

下午散场时刻接近,活泼在舞厅一角的一群叔叔阿姨仍没有离场计划。本来,他们仍是初学者,都在温习刚刚的舞步。

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他们中的大部分是从广场舞部队里“慕名而来”,有些乃至需求倒两三趟公交才干抵达。

张阿姨之前一直是跳广场舞的。前段时刻武汉气候欠好,刮风下雨气温低,野外跳舞着实不方便,偶尔之下她知道了这个歌舞厅,成为这儿的一员,还介绍许多之前一同跳广场舞的姐妹来。

“歌舞厅的舞蹈,和广场舞的舞蹈很不同。这儿的节奏更快、舞步也更杂乱。”先来一个月的张阿姨,很快成为这群初学者的教师。

习惯了歌舞厅,张阿姨决议不回广场舞队了。“舞厅里的地板很合适滑步,野外那种水泥地底子不可,高难度的舞蹈动作,许多在野外的水泥地难以完结。”

说罢,张阿姨特意展现了几个在室内才干完结的高难度,赢得现场一片掌声。

下午四点整,最终一首舞曲完毕。穿西装裤的叔叔们和穿小红裙的阿姨们裹上羽绒外套,陆陆续续时间短脱离。有人一边道别,一边约好,晚上七点场再来。

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这个歌舞厅就像八九十时代遗留在现代商业社会里的气泡,躲藏在老旧社区里,包裹着中晚年芳华年少的梦。

走进这个气泡就像穿越了时空,他们找到了当年的热血与热情;走出这个气泡,回归实际与家庭,柴米油盐。

那么,这种时代剪影,是否值得创业者的重视投入?

02

歌舞厅表象之下:持续添加的用户需求,

亟待迸发的商场潜力

依据用户实在需求来剖析,需求越大,商场可发掘空间越大。

咱们以为,以下三类需求人群的商场巨大,且出现持续添加的态势。

1、持续添加的中晚年舞蹈喜好者

1987年,我国变革开放的第9个年初,举国上下都处于对内变革对外开放的高潮之中,也正是在那一年,美国电影《响雷情》引发了我国响雷舞热潮,敞开青年们的蹦迪潮流。

60后、70后们,正是其时的潮流青年。

他们烫飞机头、穿喇叭裤、背大音响,乃至随时都能在街头迈出舞步。歌舞厅也在国内各个城市遍地开花。 

但跟着政府整治与城市建设,绝大多数“野生”的歌舞厅都消失了。那个时代的街头响雷舞青年,也逐步步入作业与家庭,身影消失在了花天酒地的场所。

而现在,迎上变革开放的那一批“60后70后青年”现已退休或行将退休,从作业和家庭中“解放”出来,重拾当年喜好的心跃跃欲试。

梦回芳华,享用退休日子。此布景之下,能够预见,中晚年歌舞厅将迎来更多的用户。

2、离婚、丧偶、许多添加的空巢白叟

国家统计局数据显现,2020年,包含离婚、丧偶的白叟在内,我国60岁以上的茕居空巢白叟估计将添加到1.81亿人,到2030年,我国空巢白叟或超2亿,假如将年纪约束放到45岁,这个数字会更大。

这个人群的添加带来的,是孤单经济的添加。

例如近几年体量敏捷扩张的宠物经济。据京东大数据研究院,整体来讲,与年青人比较,白叟在宠物消费上的占比比在其他品类消费的占比高出了22%。

其间一个原因是,宠物能陪同中晚年人,缓解他们离婚、丧偶、茕居的孤单感。

依据咱们的调研访谈,中晚年歌舞厅里的客人绝大多数是离婚、独身的人,他们在歌舞厅里交际、跳舞,开释自己的热情,乃至还能够寻觅合眼缘的异性舞伴。

很显然,除了养宠物以外,中晚年人缓解孤单、排解孤寂的需求还在以别的一种方法开释。从这个视点上来讲,中晚年歌舞厅还有很大的商场添加空间。

3、广场舞满意不了的中晚年

广场舞是当时国内大爷大妈们最盛行的运动。大约下午5点到7点,广场上、小区里,到处都能够听到节奏激烈的广场舞音乐,看到成群跟着音乐律动的阿姨们(也有少量叔叔)。

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这样的情形在春夏时节比较常见,入冬之后削减。广场舞受制于气候等要素,一旦刮风下雨,或是寒流来临,大爷大妈们的跳舞需求就得不到开释——他们需求寻觅室内的场所。

另一方面,广场舞用户近年来也屡次与群众发生冲突。

新闻里时有出现:“与年青小伙子争抢篮球场的大爷大妈”,“小区业主不胜忍耐广场舞噪音困扰,与大爷大妈们大打出手”,乃至“为防止打扰其他人,大爷大妈们戴上耳机跳广场舞。”

在这样的情况下,跳广场舞的中晚年人本身也得不到很好的体会。假如能给他们供给相对独立又舒适的场所,这些问题都方便的处理。

归纳以上这三个要素,AgeClub以为,依据用户需求的添加,类似中晚年歌舞厅这种、满意相关中晚年需求的业态,在工业化、规划化方向上的开发是大有远景的。

据咱们实地调研的数据,前文说到的浩天歌舞厅现已出现出了客户体量显着添加的趋势:

入冬以来,他们每天三个场次,简直场场爆满,人最多的时分能够到达三四百人。他们从本年10月1号开端调整票价,上午、下午、晚上三个场次都比上一年添加了两块钱。

03

发掘中晚年需求、商业立异的几个机会点

再聚集回商业立异创业的视点。假如有创业者想切入,该怎么依据前文说到的亟待迸发需求和方针人群,为中晚年供给“回到芳华”、“开释热情”的场所与服务,而且发生有用转化,完成商业价值的最大化?

从商业的视点看,商场上现有的陈腐中晚年歌舞厅,从选址、装饰、到服务,能够说处处充溢“待改造”的空间。

1、短少商场教育,受众仍戴“有色眼镜”

提起歌舞厅,群众会把他和花天酒地的“夜场”联想到一同,乃至在传统思想里,那是一种“不是什么好地方”的代名词。

但其实,对绝大多数中晚年用户而言,它是一个交际文娱的线下场所,与KTV并无二致。

因此想要扩展中晚年歌舞厅工业规划、招引更多用户,首先要进行进一步的商场教育,使用各种前言言论改动歌舞厅在传统群众脑中的刻板形象。

2、选址偏远荫蔽、装饰老旧

出于前史原因,现存的中晚年歌舞厅大多藏匿在老旧社区里。浩天歌舞厅便是在一幢没有电梯的居民楼里,中晚年人爬楼梯不方便,交通也不方便当,里边装饰也老旧旧,有的卡座上还都是污渍。

这正是创业者的空间地点。

能够归纳考虑方针人群集聚、交通便当的程度,从头选址,将舞厅的装饰从吧台、卡座、到墙面、舞台都改形成上个世纪八九十时代的风格,为用户们供给更好的“回到芳华韶光”体会。

事实上,在餐饮职业,已有许多这种“怀旧”风格,成功取得商场和受众的必定,火成一家家网红餐厅。

3、服务缺失

现有的许多中晚年人歌舞厅,服务人员最多只需1-2位,他们一般站在吧台上卖票、或给客人的保温杯里添加热水——供给热水也是他们供给的仅有服务了。

可是,做中晚年生意,服务是至关重要的环节。供给优质服务,与他们树立信赖联系,都是最中心的方法论。

中晚年歌舞厅现有的服务形式显然是无法到达这个要求的。创业者能够树立相关的、延伸的服务体系,比方,为用户供给简易茶点、跳舞裙、礼衣的有偿租借、小舞台点歌等。

4、盈余形式单一、单薄

现存中晚年歌舞厅的盈余形式底子以传统的收取门票费用为主,票价低价,牵强覆盖掉每个月的租金本钱的。

但跟着选址要求的提高、装饰本钱的提高、服务范围的添加,中晚年歌舞厅必然需求在其他的方面寻觅盈余点。

例如,寻觅专业的舞蹈教师供给付费教育,或许在场租借、出售舞裙、礼衣等。

只需你供给的产品或服务在用户的心田上,处理了实在需求,中晚年人其实是很乐于在文娱日子方面花钱。

事实上,中晚年歌舞厅作为中晚年人群高度精准的集聚场所,存在与许多中晚年项目协作的或许:

1)精准的流量池子

越来越多创业者切入中晚年职业,对中晚年线上、线下的流量争夺战愈演愈烈。

总有创业者提出疑问:开始的“流量”“用户”从何而来?

歌舞厅里,不就天然存在许多有需求、高频规则消费、有忠诚度的“初始用户”吗?

中晚年歌舞厅里集聚了精准的中晚年舞蹈喜好者、文娱喜好者,也集聚了许多离婚、丧偶的独身人群。能够说,这儿是中晚年文娱产品、婚恋产品的天然线下流量池,且依据安稳的交际联系,更简单发生用户传达和裂变。

2)充分产品、延伸服务品种

一直以来,中晚年职业的创业者都在服务、与用户树立信赖上做重度布局。

在推出主力产品之外,他们往往会供给许多延伸服务。例如社区生鲜店为了捉住中晚年用户,自动供给了看宠物、看孩子、看电动车等服务。

中晚年歌舞厅作为一种线下文娱场所,很合适成为部分中晚年产品延伸服务的场景,尤其是中晚年文娱产品、婚恋产品,他们的用户画像和中晚年歌舞厅极为类似。

编者按:本文转载自微信群众号:AgeClub(ID:AgeClub),作者: AgeClub记者团队